Este
seminario propone ofrecer herramientas, para todas aquellas personas,
que de manera rápida y eficiente, estén interesadas en
"adquirir las claves básicas para prepararse, planificar
e iniciar procesos de negociación tanto en el país como
en el exterior".
Temario
1.- Etapas de
planificación de una negociación:
1.1. análisis
1.2. tiempo
1.3. información
1.4. preparación
2.-Fortalezas y debilidades de la negociación:
2.1. cara a cara
2.2. telefónica
2.3. por video conferencia
2.4. e-mail
3.-Las características personales que dan poder a un Negociador.
4.-La Persuasión. Manejo de conductas manipuladoras y amenazantes.
5.-Mesas de negociación defensivas. Mesas de negociación
favorables.
6.-Recomendaciones para la renegociación contractual.
7.-El Regateo versus la negociación cooperativa..
8.-La necesidad del conocimiento intercultural. Divergencia cultural
y negociación.
9.-Culturas monocrónicas y policrónicas.
10-Japón y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias
con el mundo occidental.
11.-Características culturales de: China, Francia, Estados
Unidos, Alemania, Brasil, Portugal, España, Gran Bretaña
y el mundo árabe.
Se ejercitará
por medio del método del caso. la obtención de acuerdos
con beneficio mutuo. Se exhibirán videos de la instructora.
Inicios:
9 de febrero |
Actividad finalizada
18 de agosto |
Actividad finalizada
9 de noviembre |
Abierta la inscripción
Días
y horario:
3
reuniones (martes,miércoles y jueves) de 18.30 a 21.30 hs.
Para reservar su vacante sírvase
descargar el formulario de inscripción haciendo
clic aquí y envíelo
completo a alguna de las siguientes direcciones: pcampos@fstb.com.ar
- yrossi@fstb.com.ar
Disposiciones
generales
Descuentos: Se
bonificará con el 20% a los clientes titulares de Standard Bank que
abonen con tarjeta Visa de crédito/débito, teniendo la posibilidad
de hacerlo hasta en 12 cuotas sin interés.
A los empleados de empresas se los bonificará de acuerdo a la cantidad
de asistentes: 3 empleados 20%, 4 empleados 25% sobre el total del importe
(para
la aplicación de este descuento, deberá presentarse nota de
autoridad competente).
Por pago anticipado una semana antes del inicio del seminario se realizará
un 10% descuento. Este no es acumulable con los anteriores descuentos. En
caso de cumplirse dos o más calidades prima el mayor descuento y en
ningún caso son sumables.
Los egresados de la Carrera terciaria obtendrán un 50% de descuento
en Cursos o Seminarios. Los egresados de los Cursos gozarán de un descuento
del 25% en los seminarios.
El
dinero abonado en concepto de pago del seminario no será reembolsado
cuando el alumno decida abandonar o no realizar el mismo por cuestiones ajenas
a la Fundación.
Modalidades
de Pago:
En
efectivo en Administración de Fundación.
Con cheque al día
en Administración de Fundación (no se aceptan cheques diferidos).
Con Tarjeta de Crédito
o Débito Visa Electrón en Administración de Fundación.
Informes
e inscripción:
de lunes a viernes de 12 a 20 hs. en Riobamba 1276 - Ciudad de Buenos
Aires
Tel/fax (011) 4820-3993 y 4811-1305 | Email: info@fstb.edu.ar
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